萊恩於 1900 年代中期住在俄亥俄州的迪凡斯。她一直沒有學開車,自從有了孩子以後,也從沒出外工作過。在她那個年代,身為母親就必需留在家裡。這本來也沒有什麼問題,只不過她家裡很缺錢,而且她有 10 個小孩!這則故事給了我很深的感觸。如果在那樣環境下的女人都能因為策略思考而成功,那麼我相信大都數人成功的條件都比她優越的多。我把這樣的故事告訴一個酒鬼朋友,想聽聽看他有何看法。
她的丈夫凱利在一家機械廠工作,收入十分微薄。更糟的是,凱利是個酒鬼,每星期拿回家的錢,1/3 都被他喝掉了。
任何人在街上遇見萊恩,恐怕都看不出她會運用策略思考,但她的確是。她必需撫養 10 個小孩,打理家務,還要另外賺到足夠的錢養活全家。
在那個時間,製造廠商經常贊助徵稿競賽…〈略過部分〉
萊恩的文字能力不錯,婚前在地方報社工作又鍛鍊了不少,因此她想了一個順理成章的計劃。既然她不能外出賺錢 (即使有人願意照顧 10 個小孩,你能想像這筆褓姆費有多可觀嗎?) 那就參加競賽來賺取金錢與家用品。
想要照顧一家 12 口,洗這麼多人的衣服,還要同時寫數百首詩。廣告歌曲和宣傳短文,需要高度的策略。萊恩做到了。
首先,她苦心建立了一些關係網,用來蒐集參賽表格和購物證明,諸如盒蓋、罐頭標籤等等。其次,她必須在做家事的時候寫東西。每年她都買一本活頁筆記薄,把點子記錄下來,並追蹤一切參賽後的相關資訊。
接下來的挑戰,是找出時間寫作。她處理家務時,總是會把筆記本翻開就近放著,但是她發現燙衣服是最佳時機。
萊恩的策略思考並不限於書寫的準備工作,她也運用策略挑選書寫內容。每一次徵文比賽,她都慎選字眼。她的女兒泰莉回想萊恩準備競賽的情形,說道:
「她 總是會說競賽不只是收集盒蓋和表現聰明才智,還要考慮格式 (有些競賽會要求使用特定字眼,有時若是使用產品想關字眼可以加分)、產品對象 (針對家庭、年輕人或小孩) 和評審。比起贊助商和產品,參賽者更應該重視作為評審的廣告代理商。每個廣告商都有他們的偏好,可能是韻文或散文,可能是幽默或中規中矩的文章。」
萊恩打聽出每家廣告商的喜好,這個策略幫了大忙。在幾年當中,她為這個大家庭贏了幾台洗衣機和烘乾機,數十件大大小小的電器用品、兩輛新車 (車子賣了)、數面筆小額獎金,和兩筆大額獎金,分別是 5000 元與 3400 元。
她把第一筆大額獎金做為頭期款,買下一棟房子,一家 12 口終於搬出 2 房的出租屋。第二筆獎金則用來償還丈夫偷偷申請的二胎房貸 (她一直到償還日前一個月才發現)。
當情況不允許失敗,策略思考就是你最好的選擇。萊恩本來可以偶爾寫首詩,投稿到地方報社去,但她需要做點事來幫忙家人的生計。「像我爸爸這樣的丈夫和父親,永遠不可能改變,」她的女兒說:「我們家唯一的希望就是看媽媽怎麼改變,怎麼撫養一群快樂健康的孩子。」
萊恩成功了。她不僅讓家人活下來,還幫助他們成功。她擁有 7 個小孩大學畢業,1 個拿到博士學位,還有 1 個法學院畢業。
他說:嗯!能討到這樣的老婆就好了。
嗯,這……也算是策略思考的第一步吧。
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